Que es la negociacion y sus caracteristicas?
Tabla de contenido
¿Qué es la negociación y sus características?
La negociación es un procedimiento, en el que dos o más personas que tienen intereses comunes, intentan llegar a un acuerdo sobre aquellos puntos en que no concuerdan, con la intención de resolver las diferencias y lograr un convenio beneficioso para las dos partes.
¿Qué tipo de acto es la negociación?
La negociación es un proceso de discusión que se establece entre las partes, por medio de representantes si son grupos, y cuyo objetivo es el de llegar a un acuerdo aceptable para todos. La existencia de una motivación por ambas partes de encontrar un acuerdo.
¿Qué actitudes favorecen la negociación?
El buen negociador escucha activamente para entender y comprender a la otra persona. El buen negociador escucha más de lo que habla, evitando prejuzgar. El buen negociador construye el proceso negociador con la otra parte a partir de un lenguaje común. …
¿Cuáles son las habilidades de negociacion?
¿Qué son las habilidades negociación? La capacidad de negociación es una cualidad que permite a dos o más partes llegar a un compromiso. Suelen ser habilidades blandas e incluyen capacidades como la comunicación, la persuasión, la planificación, la elaboración de estrategias y la cooperación.
¿Qué es la mezcla de la negociación?
Recordemos, la mezcla de metas convergentes y conflictivas es lo que caracteriza las relaciones interdependientes, cuyo resultado de negociación puede terminar en una situación de “perder-ganar” o en una de “ganar-ganar”.
¿Cuáles son las características de la negociación?
Características e importancia de la negociación Un buen proceso de negociación depende de que se logre una comunicación efectiva entre los negociadores que pueden ser dos o más. Pero lo más importante es que haya qué ofrecer de cada lado.
¿Qué es la negociación situacional?
La negociación situacional se caracteriza porque el negociador analiza e interpreta las características y objetivos del resto de partes. Posteriormente, elige entre los tipos de negociación cuál le permitirá salir beneficiado.
¿Qué es un proceso de negociación?
Las etapas que comprende un proceso de negociación son las siguientes: Preparación y planificación: orientación inicial en la que se identifica qué se está negociando y se establecen las actividades destinadas a crear un ambiente favorable para alcanzar un convenio, junto con las condiciones del trato con la contraparte.
¿Cuál es el resultado de una negociación?
Ganar – Perder. Perder – Ganar. Perder – Perder. El resultado «Ganar – Ganar» es el deseable, ya que significa que el acuerdo ha sido mutuamente benéfico, que los participantes se sienten satisfechos por la decisión tomada y que se comprometen con el plan de acción. Las principales características de una negociación son las siguientes: